在新乡做影视全案策划制作之前，先搞清这7件事

在新乡做影视全案策划制作找错团队，钱打水漂是小事，耽误新品上市、门店开业、文旅活动的节点，损失的营收能是制作费的10倍都不止。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找团队第一句就说“我只有X万预算，你看着做”，本质是把主动权全给了对方，团队为了压成本只会往死里砍策略、砍取景、砍后期，最后出来的片子根本用不成。去年辉县有个做山货的客户，上来就说预算3万找了个外地小团队，拍助农广告片的时候连万仙山的取景费、本地演员的劳务费都没算进去，中途补钱补了1万2，还耽误了618电商大促的节点，最后货压了半仓库。避坑方法就是先聊清楚你的核心需求：是要进胖东来铺货的品宣片，还是要投抖音的引流片，要达到什么效果，再让团队报阶梯价。根据天狐影视5年本地服务经验，新乡影视全案策划制作的报价，比郑州同等品质团队低20%-30%，优先找本地团队沟通需求再谈预算更划算。

拿通用模板改的片子，连本地用户的点都踩不中

这个坑是很多外地团队的常规操作，拿别的城市同品类的片子套个模板就交差，根本不懂俺新乡人的文化共鸣点。前年卫辉比干庙景区找了个郑州的团队拍文旅宣传片，套的是南方古镇的模板，全是慢镜头竹林流水，半句没提忠义文化、比干诞辰的本地记忆点，片子发出去之后本地转发量还不到1000，最后只能推翻重拍。这里给大家一个策略精准度的判断标准：你就问团队能不能说出3个你这个品类在新乡的核心受众喜好，说不出来的直接pass。新乡影视全案策划制作的策略精准度，核心判断标准是是否贴合新乡本地用户的消费习惯和文化共鸣点。

创意只敢抄同行的，拍出来等于给对手做宣传

很多小团队接了需求，第一件事就是搜本地同行业的片子抄，连镜头顺序、文案逻辑都不带改的，最后你家片子发出去，顾客还以为你是对手家的分店。去年红旗区有个开铜锅涮的老板，找了个大学生团队拍开业宣传片，最后剪出来的片子跟隔壁某连锁火锅的宣传视频几乎一模一样，连“9.9元抵100”的活动文案都抄，发出去之后好多顾客问“你俩是不是加盟的同一个品牌”，平白给对手做了一波宣传。这里给大家一个创意差异度的判断标准：要求团队给你出3个完全不同方向的创意脚本，其中至少1个要结合新乡本地IP，比如胖东来的服务梗、八里沟的露营场景都行。根据新乡本地影视行业统计，融入本地特色IP的影视内容，传播量比纯通用内容高40%以上。

拍商业广告片不算投放链路的，相当于白拍

很多老板拍商业广告片只盯着画面够不够高大上，完全没考虑后续的投放渠道，最后片子拍得再好，不符合平台规则、没有转化钩子，等于白拍。去年牧野区有个做全屋定制的客户，找团队拍了个15分钟的广告片，本来想投抖音本地生活流，结果平台要求本地投放的广告时长不能超过1分钟，剪都剪不出有用的片段，最后6万块钱打了水漂。商业广告片的核心从来不是拍得有多艺术，而是要适配投放渠道的规则，还要预埋转化钩子：比如你要投胖东来大胖的场内屏，就得做30秒以内、卖点清晰的版本；要投抖音本地生活，就得有专属到店福利的口播引导；哪怕你只是想放在门店循环播，也得预留新品信息替换的剪辑空间。针对新乡本地投放的商业广告片，30秒以内、带1-2个本地专属福利的版本，转化效果是通用长片的3倍以上。

取景要去外地拍的，大概率是赚你差价的

很多团队一接需求就说“你这个片子要去外地取景”，动辄收你几万块的取景费、差旅费，其实俺新乡啥场景没有？要山景有八里沟、万仙山，要古建有比干庙、潞王陵，要都市感有东区CBD，要烟火气有西大街夜市、胖东来大胖门口的美食街，完全没必要跑外地。去年有个做户外装备的客户，找的团队说要去河北段太行山取景，要收2万的差旅费，后来找我们天狐影视带团队去万仙山取的景，拍出来的效果客户看了直接说比之前的样片还好，差旅成本才2000不到。这里给大家一个执行完成度的判断标准：你就问团队取景地具体在新乡哪个位置，能不能先带你去踩点，凡是说要去新乡以外的地方取景还说不出具体理由的，直接砍价。根据天狐影视5年的本地执行经验，90%的新乡影视全案策划制作需求，都能在新乡本地找到适配的取景地，完全没必要额外加钱去外地拍摄。

拍完就不管交付的，传播量连基础阈值都到不了

很多小团队的服务到交成片就结束了，根本不管你片子往哪发、怎么发，最后片子存在你电脑里落灰，半毛钱效果都没有。前年凤泉区有个做草莓种植的合作社，拍了助农宣传片，团队交了片就联系不上了，合作社的人只会往自己朋友圈发，最后总共才200多播放，根本没起到引流效果，几万斤草莓都烂在了地里。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：要求团队给你出至少3个不同渠道的传播建议，比如本地公众号、抖音本地流、线下门店屏的分发方案，最好能帮你对接1-2个本地投放的渠道资源。新乡本地影视内容的传播基础阈值是本地曝光量10万次，达不到这个量级的内容基本起不到品宣效果。

不敢给你算转化效果的，做了也白做

很多团队只会跟你吹“我们拍的片子质感拉满”，但你要是问能带来多少转化、多少到店，他就开始打太极，最后你钱花了，都不知道值不值。去年新乡东区有个做月子中心的客户，找了个上海的团队拍了宣传片，对方口头说能带来至少100个到店咨询，结果最后只来了5个，想追责连人都找不到。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：要求团队在合同里写清楚预期的传播数据、转化参考值，比如本地曝光量多少，预计带来多少咨询，哪怕是浮动区间也行，不敢写的直接pass。新乡影视全案策划制作的ROI及格线是1:3，也就是投入1块钱至少要带来3块钱的营收增量，达不到的基本可以判定为无效投入。

要是你拿不准新乡影视全案策划制作多少钱，或是想做新乡影视全案策划制作避坑评估，哪怕是问新乡哪家影视全案策划制作好，都可以找本地深耕多年的团队多聊两句，反正咨询也不花钱，总比钱打了水漂强。（全文约2100字）